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内衣初创ThirdLove呼吁抵制Victoria’s Secret维多利亚的秘密年

归档日期:05-24       文本归类:维多利亚      文章编辑:爱尚语录

  :成立五年朝着“独角兽”估值奋进的美国内衣初创电商ThirdLove 继续叫板传统内衣巨头。

  距离美国第一内衣品牌Victoria’s Secret 维多利亚的秘密2018年度大秀只有几周,ThirdLove 联合澳洲加大码模特Robyn Lawley 在请愿网站提出抵制代表该品牌“狭隘美感概念”的时装秀,同时鼓励网民在Instagram 发帖时使用“#WeAreAllAngels(我们都是天使)”的标签,并承诺向合作慈善机构捐赠相等于标签数量的文胸。

  “我们拒绝让女儿在成长过程中被灌输美丽或性感只有唯一形式的理念。”ThirdLove 在品牌博客中表示。

  联合创始人及首席执行官Heidi Zak 也在接受《纽约邮报》访问时,指出“超模和天使翅膀已经过时。”2016年3月,她亦曾针对Calvin Klein 的“#mycalvins”系列内衣广告发起过反对性别歧视的请愿。

  ThirdLove利用超过1,100万女性的真实身材尺寸大数据设计出多达74个尺码的内衣产品供顾客选择,并首创半码以增加产品合体度。2015年该电商在用户数量不达标的困境中推出先试后买的模式,允许顾客在收到新品后剪吊牌和清洗后试穿30天,若不满意可免费退货。此举成功为ThirdLove扩大客群,更把退货率逐渐拉低至一成,远低于30%的行业平均水平。

  《福布斯》估计该电商今年可实现1.6亿美元的收入,比2015年的150万增长百倍,且在今年1月达到盈亏平衡。

  Lori Greeley 指出,在Victoria’s Secret 维多利亚的秘密继续追逐青少年和大学生客群的同时,ThirdLove 成功吸纳了对产品有更高追求、且消费能力更高的职业女性。

  ThirdLove 的核心文胸品类起始价位为60美元,而Victoria’s Secret 维多利亚的秘密均价在40-60美元。随着性别平权和平等诉求近年显著加强,青少年和大学生早已对Victoria’s Secret 维多利亚的秘密物化女性的品牌形象生厌,亦嫌弃其中端定位和定价,大量往日Victoria’s Secret 维多利亚的秘密的忠实顾客纷纷转投青少年服饰零售商American Eagle Outfitters Inc. (NYSE:AEO) 旗下的少女内衣品牌Aerie 以及内衣初创。

  受惠于此,Aerie持续呈现的高速增长至今未见一丝放缓的迹象,最近两季更在高对比基数的基础上加速增长,同店销售分别按年劲增34%和38%。反观Victoria’s Secret 维多利亚的秘密,由于近两季少女系列PINK 的可比销售跌幅从低个位数扩大至中个位数,疲弱的需求和促销的策略导致品牌业绩进一步恶化,连累母公司L Brands Inc. (NYSE:LB) 下调全年盈利预期,更作出决定结束小型业务Henri Bendel 及出售旗下另一个内衣品牌La Senza 的决策,以集中精力扭转Victoria’s Secret 维多利亚的秘密的颓势。

  然而最新的调查研究都显示,坚持性感路线的Victoria’s Secret 维多利亚的秘密可能已经失去翻身的余地。在投行Piper Jaffray Co. 10月公布的美国“Z世代”秋季消费调查中,Victoria’s Secret 维多利亚的秘密已经不再是美国青少年十大最喜爱服饰品牌。平均年龄为16岁的受访年轻人不仅认为该品牌定价过高,更集中批评近年严重倒退的产品质量,分析师因此预计Victoria’s Secret 维多利亚的秘密在即将到来的假日季会进一步衰退。与此同时,沾光Aerie 的American Eagle Outfitters 高居排行榜次席,仅次于Nike 耐克。

  法国当地时间周二晚,来自中国的时尚服装品牌ERAL 艾莱依首次亮相巴黎时装周,以“醒”为主题发布2018秋冬系列。

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